商家在開展H5營銷活動時，為了提升活動的傳播效果、吸引更多用戶參與，往往都會為活動設(shè)置一個發(fā)獎環(huán)節(jié)，通過獎品吸引用戶進(jìn)入并參與互動，可以說是一種小成本大流量的一種營銷方式，但是很多商家對于發(fā)獎環(huán)節(jié)的設(shè)計并沒有發(fā)揮全部的作用，為了改變這個問題，藍(lán)橙互動給大家詳細(xì)介紹一下抽獎H5獎品發(fā)放介紹。

一、H5營銷活動發(fā)獎目的

1、吸引用戶：沒獎品叫什么活動呢？獎品是吸引用戶深度參與活動的唯一理由；

2、形成自傳播：獎品和趣味性是唯二可以讓用戶主動分享的條件，并以獎品刺激為主；

3、回饋客戶：針對老客戶或者消費會員的回饋；

4、商品體驗：部分品牌以自身體驗裝作為獎品；

5、引流到店：針對“實體獎到店領(lǐng)取”的方式；

6、獲取潛在用戶聯(lián)系方式：部分活動領(lǐng)獎（或者不領(lǐng)獎）的條件是留資；

7、清理庫存：可以幫助商家清理掉過時的產(chǎn)品；

二、H5營銷活動發(fā)獎方式介紹

實物獎：郵寄，或到店領(lǐng)??；

虛擬獎：紅包話費直接發(fā)放，優(yōu)惠券對接第三方平臺或者做核銷系統(tǒng)；

留資：人工聯(lián)系；

說明：發(fā)獎方式的選擇可以依據(jù)以下情況而定：獎品提供情況，品牌方的活動目的，品牌方商品的特性，用戶群體的特性；

1、實物獎品發(fā)放方式

實物獎品發(fā)放有郵寄和到店領(lǐng)取兩種方式：

（一）、實物獎郵寄領(lǐng)取優(yōu)劣勢說明：

優(yōu)勢：①、收集用戶信息：需要用戶填寫自身的信息，包括姓名、電話、收貨地址等；②、降低商家門檻：郵寄獎品不用考慮商家線下的門店情況，適用于所有商家；③、減少發(fā)獎出錯：商家可以等到活動結(jié)束后，統(tǒng)計所有用戶的中獎信息，再采購相關(guān)獎品郵寄發(fā)送，不需要預(yù)留額外的獎品，可以避免不必要浪費，也不用像到店領(lǐng)取一樣，考慮獎品分配的問題，減少發(fā)獎出錯概率；

劣勢：增加活動成本，郵寄獎品會產(chǎn)生快遞費用；這也無形中增加了活動的成本；

（二）、實物獎到店領(lǐng)取優(yōu)劣勢說明：

優(yōu)勢：①、線下門店引流：用戶到門店進(jìn)行領(lǐng)獎，可以提高產(chǎn)品銷量；②、防止獎品被刷：需要用戶線下領(lǐng)獎，有效避免羊毛黨出現(xiàn)；

劣勢：①門店數(shù)量要求較高：不適合線下門店太少的商家；②增加用戶成本：需要用戶去線下門店領(lǐng)獎，會產(chǎn)生交通費用和時間成本；③增加商家成本：A、線下線上數(shù)據(jù)必須打通；B、必須配置核銷人員；④增加參與門檻：只能吸引本地客戶參與；并且本地客戶到店領(lǐng)取率較低；

2、虛擬獎品發(fā)放方式

H5營銷活動虛擬獎品發(fā)放方式包括紅包、優(yōu)惠券、獨立核銷系統(tǒng)、話費；

（一）、虛擬獎品：紅包

虛擬獎紅包發(fā)放優(yōu)劣勢說明：

優(yōu)劣：①、獎品直接發(fā)放，刺激效果好；②、金額較小，成本也好控制；

劣勢：①、紅包為現(xiàn)金，成本高；②、容易被刷獎，黑產(chǎn)很猖狂；

虛擬獎紅包發(fā)放相關(guān)要點：

（1）平臺要求：A、認(rèn)證服務(wù)號，開通微信商戶號，開通紅包或者企業(yè)付款到零錢；B、商戶需入駐滿90天，連續(xù)交易30天；

（2）紅包如何配置：固定等級紅包和區(qū)間隨機(jī)紅包，個數(shù)、概率、總金額、單日金額、時段金額、累計方式；

（3）紅包參數(shù)設(shè)置：固定等級紅包，區(qū)間隨機(jī)紅包，累計方式（未發(fā)完的次日發(fā)放），動態(tài)參數(shù)（每日總金額為一個區(qū)間，比如1萬-10萬，根據(jù)當(dāng)日用戶數(shù)來動態(tài)調(diào)整每日總金額上限。）

（4）企業(yè)付款到零錢和現(xiàn)金紅包的區(qū)別：區(qū)別1：零錢直接到賬；現(xiàn)金紅包手動領(lǐng)?。?4小時未到賬要退回）；區(qū)別2：零錢無需領(lǐng)?。滑F(xiàn)金紅包在服務(wù)通知領(lǐng)?。ㄎ搓P(guān)注公眾號）;公眾號對話框領(lǐng)?。ㄒ殃P(guān)注公眾號）；區(qū)別3：零錢最低是0.3元；現(xiàn)金紅包是1-200（最低0.3元可特殊申請）；

（二）、虛擬獎品：優(yōu)惠劵

虛擬獎優(yōu)惠券發(fā)放優(yōu)劣勢說明：

優(yōu)勢：①、可以對接私有接口，促進(jìn)流量和轉(zhuǎn)化；②、公有平臺較多，可以針對部分精準(zhǔn)用戶發(fā)獎；

劣勢：①、私有接口對接，工量相對較高，成本高；對接比較麻煩，小平臺沒有接口；

虛擬獎優(yōu)惠劵發(fā)放相關(guān)要點：

（1）、第三方平臺：劵碼方式和接口方式，分為公有平臺和私有平臺。

（2）、劵碼方式：串碼（code）和二維碼。常見券碼平臺有：愛奇藝、騰訊、京東；

（3）、接口方式：客戶提供自己的（或者公有的）優(yōu)惠券接口文檔，我們調(diào)用接口對接。

虛擬獎優(yōu)惠劵核銷方式：獨立開發(fā)核銷，我們內(nèi)部根據(jù)規(guī)則生成優(yōu)惠券和核銷碼；

（三）、虛擬獎品：話費

虛擬獎話費發(fā)放優(yōu)劣勢說明：

優(yōu)勢：①、及時到賬，通過接口可實現(xiàn)話費實時到賬，增加活動可信度；

劣勢：①、刷獎難防，有手續(xù)費；②、金額限制：話費面額有固定限制，30、50、100等；低于30的小金額沒辦法充值；③、手續(xù)費：受運營商（移動,電信,聯(lián)通）、省份、時段影響，手續(xù)費有所不同；④、稅費：平臺提供發(fā)票，我們給甲方提供發(fā)票，不另收稅費；⑤、失敗情況：多次轉(zhuǎn)網(wǎng)，空號注銷，未實名認(rèn)證等；

3、留資發(fā)獎方式

邀請用戶留下相關(guān)資料，等待工作人員聯(lián)系，通常為實物禮品，需要用戶到店領(lǐng)取。

三、H5營銷活動發(fā)獎設(shè)置

1、登錄打卡抽獎：用戶登錄活動之后即參與抽獎，這種門檻相對較低，能夠第一時間吸引用戶的參與。登錄打卡抽獎H5活動，主要是為了維持品牌粉絲的活躍度。

2、互動體驗抽獎：用戶體驗完整個流程之后既可以參與抽獎，當(dāng)然也可以設(shè)置抽獎條件，從而讓用戶達(dá)到反復(fù)參與活動的目的。

3、排行榜單抽獎：一般是按照排行榜的順序來進(jìn)行發(fā)獎，也可以通過排行榜來獲得抽獎機(jī)會，當(dāng)然這種中獎幾率就是百分百，只是增加抽獎刺激性。

4、消耗積分抽獎：能夠讓用戶反復(fù)參與活動來獲得積分，從而消費積分獲得抽獎機(jī)會。

5、分享進(jìn)行抽獎：分享抽獎是促進(jìn)用戶主動分享活動的方式，可以是用戶分享即可獲得抽獎機(jī)會，也可以是好友體驗后才能獲得抽獎機(jī)會。

6、消費即可抽獎：用戶在線購買商品之后，或者是憑借購買的小票獲得抽獎機(jī)會。

7、活動結(jié)束發(fā)獎：給用戶一個劵碼，到指定時間進(jìn)行開獎，

8、填寫信息抽獎：用戶填寫個人信息之后進(jìn)行抽獎，可以達(dá)到留咨的目的。

9、回答問題抽獎：用戶回答問題之后進(jìn)行抽獎，可以設(shè)置答題正確率，吸引用戶反復(fù)參與活動。

10、完成任務(wù)抽獎：在體驗H5的過程中，用戶只要完成了相應(yīng)的任務(wù)即可與參與抽獎了。

想要做好抽獎H5活動，以上三個要點我們都需要詳細(xì)的了解，然后根據(jù)自身的活動需求以及運營目的，結(jié)合趣味抽獎活動與巧妙的獎品設(shè)計方案，讓營銷活動獲得更好的效果。如果您有抽獎H5制作需求的話，可以聯(lián)系藍(lán)橙互動客服人員，我們將根據(jù)您的需求，為您打造專屬活動方案。